這年頭。“城管”這個詞和這個職業都還沒有被髮明出來。該項工作一般由工商等部門臨時兼任。所謂“臨時”。也就是不定時。領導抽風了。底下人就統一上街管一管。領導不抽了。自然大家也就都省事了。總的來說。領導抽的時間少。不抽的時間多。
最近這一片的領導沒抽。某個未來的土財主便乾脆來了個佔道經營。
將用裝修的邊角料做成的兩個大而淺的木盒子支在路邊。將部分特價圖書分別擺了進去。嘴皮子賊溜的姜成卓充分發揮了他話嘮的優勢。拿著個擴音喇叭站在店門口滔滔不絕的吆喝開了。
當這隻鐵公雞把他砍價的本領運用到宣傳中去時。其能力一樣讓人刮目相看。口才一流。
安然站在補習班一條街的街尾就能聽到他在那邊源源不絕的招呼聲。不由得深感欽佩。聽聽人家這張嘴。那說出的話就不帶重樣的。動不動還能來段順口溜。雖說是現場發揮吧。但聽著還是相當出彩的。幽默。風趣。卻並不浮誇。那話說得句句在理。字字真誠。全都說到你的心坎裡去了。
顧客的心坎想著什麼。
姜成卓這個砍價專家真是再清楚不過了。
還有什麼。
物美價廉唄。
熟話說得好。知己知彼。百戰不殆。
公雞兄的每句話都像是一枚枚極其精準的飛鏢。句句正中紅心。由不得你不心動。不留步。不挑選。不購買。
買了不說。還得多買。
為什麼呢。
多買還有優惠啊。大姐。你買了一本也是買。買個五本也是買。書哪有嫌多的。什麼。沉。哎喲大姐。知識哪有不沉的。再說了。知識就是力量。您覺著沉吶。還是買得少。哦。買啊。咋就不長知識了。知識無處不在。再說了。您看看。這書便宜得跟大白菜似的。可大白菜您吃完就完了。可這您可以反覆看啊。就算是您不喜歡看了。還可以送給別人看嘛。就是就是。大爺。您這話我愛聽。閒著沒事幹啥呀。看書就是您最好的選擇……
安然一邊派發傳單一邊支著耳朵聽著遠處姜成卓的神侃。不時在心裡偷笑……這位同學果然是隻剛剛的鐵公雞。就連這舌頭也是三寸不爛之舌。
手裡傳單還沒等發完。吳澤榮便著急忙慌跑了過來。喊上週芳華。又叫安然。氣喘吁吁的嚷嚷著。“……趕……趕緊……回去。回去幫忙。”
安然和周芳華都被他那副丟盔棄甲。急得不行的模樣嚇了一跳。一個捏住他的胳膊。一個揪住他的領子。一疊聲的問。“怎麼啦。怎麼啦。幫什麼忙。有麻煩啦。”
吳澤榮本來就跑得直倒氣。這會兒小周姑娘一時激動。領子揪得過緊。差點沒把文弱的小書呆給靳斷氣。半天沒緩過氣來。
心急的周芳華一把推開不頂用的書蟲子。一跺腳轉身就跑。
可憐剛緩過口氣來的小書呆又差點讓急性子的丫頭給推了個跟頭。
安然雖然也著急。不過聽著遠處姜成卓那大喇叭還在那邊響得勁兒勁兒的。想來是沒什麼大問題。便就和著吳澤榮的腳步往回走。好在一共也沒幾步路。
可一到了書店門口。安然還真是被眼前的壯觀熱鬧的景象嚇了一大跳。
好傢伙。這……這生意也未免太好了吧。
本來並不算狹窄的店門前這會硬是被擠了個水洩不通。
這麼一會兒的功夫。那些擺在門外的。以吸引眼球為目的的特價書便已經被買空了三分之一還掛零。有不少人本來手裡都已經拎著一個大個兒的。印有龍門書店和相關的宣傳廣告的塑膠袋。裡面鼓鼓囊囊的塞了一下子書本。卻還有些意猶未盡似的。站在書攤前。留連不去。
不時有路過的路人被這邊人群所吸引。先是駐足圍觀。待問清楚了價格。大多數人便也加入了翻找淘書的行列之中。
為了內外有別。不至於在收款時產生混亂。他們事先研究好。擺在外面書攤上的書就在外面就地結款。而在店堂裡的書則統一在收銀臺結款。
幾名店員。外加錢學禮都在忙活店內的工作。
而門外則由江傑雲。姜成卓還有吳澤榮負責。
本來他們覺得三個人。六隻眼。六隻手。怎麼的人手也是綽綽有餘。
可顯然。零售生意和網咖的生意是兩碼事。缺少經驗的他們實在是有些太想當然了。
奸商智者千慮。奈何缺乏經驗。所以事到眼前。手慌腳亂。
淘書客們不會規規矩矩的排列淘書。尤其是這種打折的特價圖書。基本跟早市快收市時。菜販們為了處理那些不太新鮮的蔬菜。採用的那種扒大堆。賤價處理的做法差不多。
淘書客們的表現也跟早市上貪便宜的買菜大媽們沒什麼兩樣。愛扎堆。亂翻騰。而且還特別的愛講價。又喜歡出爾反爾。剛剛還覺得這本不錯。到了交錢的時候又猶豫了。一回身又掉轉頭。扎到書堆裡再換一本。你白替他算了半天的賬。全白算了。
能買降價書的主兒。當然是喜歡看書的。但這些喜歡看書的傢伙裡也不排除有不少某隻公雞的同行。哪怕特價圖書的價格已經很低了。卻仍巴著老闆。拿著手裡的書指著這本缺頁。那本卷邊。你看看我買了這麼老些了。就再便宜點唄。
最讓老闆們感到擔心的是。出爾反而。拿不定主意不要緊。貪小便宜。愛講價也不要緊。怕就怕萬一這些淘書客裡還藏著那麼幾個孔乙己。可就壞了菜了。坑了人了。
本來就是薄利多銷的玩意兒。你順一本。我竊兩本。再加上萬一有個使假幣的。收銀的再忙裡出錯。算差了賬。沒準這大半天就白忙活了。
於是。江傑雲。姜成卓和吳澤榮三個手裡慌亂不說。眼睛也不夠使。一時要忙著找錢。一時又要忙著算賬。偏偏特價書本就分了好幾檔。一個淘書客不可能盡揀著一檔的書買。這一本三折的。那一本八折的。算一算。腦子就亂了。雖說人手一臺計算器吧。卻也架不住東西雜。樣數多。
顧客可不管你這套。見你算賬慢。他可不等你。一個勁兒的在那兒追。誒。老闆。老闆。快著點嘿。我這邊等著去接孩子呢。那個也一疊聲的附和。就是。就是。趕緊的吧。老闆。我這都等半天了。怎麼的也該輪到我了。
顧客就是上帝。上帝怎麼的都是對的。即使上帝是個急脾氣。還不講理。你也得忍著。憋著。不能不耐煩不說。還得賠著笑臉。孫子什麼樣。你就得什麼樣兒。誰讓你想從人家上帝兜裡掏銀子呢。
上帝太多。三個“孫子”的精神頭兒就有點跟不趟兒。為了防止忙裡出錯。也為不給孔乙己們可乘之機。江傑雲只得放棄了宣傳力度。先把眼前的這一攤子忙亂事對付過去再說。於是便讓吳澤榮趕緊去補習班一條街那裡把他們的那兩個“孫女”給叫回來。幫忙答對各位上帝們。
安然和周芳華一見這情景。還有什麼可說的。把自己手裡還沒發完的宣傳單往屋裡一丟。又抓起兩個計算器。趕緊加入招呼顧客的行列中去。
好容易把外面攤上的書賣得差不多了。江傑雲趕緊指揮幾個人把攤子收了。這會兒吸引的顧客已經不少了。效果已經達到了。就沒有必要一個兒勁的堵在門口使勁吆喝了。
等到把攤子收好。幾個人轉移陣地。回到店裡。這才有心情抹了一把汗。彼此交錯的目光裡。都映照出對方那一身的慌亂狼狽。幾乎丟盔卸甲的那副熊樣兒。也不知是誰先帶頭笑了起來。然後就像傳染一樣。哈哈哈的一陣大笑。也說不清是為了之前大夥的忙亂無措而笑。還是為了此刻荷包裡的銀子而笑。只覺得笑得暢快。舒坦。還帶著濃濃稚氣生澀的臉龐上是無盡的青春飛揚。笑容燦爛明亮。宛如此時店堂裡滿地明媚跳躍的春陽。
龍門書店開張的第一天便賺了個開門紅。
待到店裡的人流漸緩。月上柳梢。江傑云為了感謝幾位朋友的大力支援和辛苦忙碌。放話說。等到五一放假的時候。他請大家一起出去好好的玩上一趟。目的地由他們決定。他只管出錢。請大家從現在就開始研究選擇地點。
江大財主的大方讓安然和周芳華大為開心。只有吳澤榮看了看安然周芳華。又看了看江大財主。面有猶豫之色。剛要張嘴。就被周芳華給捏住了胳膊。直接堵了回去。“不許說不去。不許脫離群眾。大家都去。就你不去。你打擊大夥的積極性啊。再說了。五一出去玩。還可以看到很多好看的風景。你到時也可以帶著你相機。不僅可以給大家拍照做貢獻。還可以提高你的攝影技巧。一舉兩得。不許不去。”
小周姑娘先是威逼。後是利誘。最後小臉一板。大眼睛一瞪。又回到最初。直接威脅道。“你要是敢不去。我跟你沒完。你說。你去不去。”